------淺談萬中恒業(yè)發(fā)展思路   葛軍強(qiáng) 

    在萬中恒業(yè)成立一周年之際，借此萬中月報(bào)平臺(tái)談?wù)勅f中恒業(yè)發(fā)展的話題，旨在對過去一年萬中恒業(yè)工作的回顧，同時(shí)對未來公司發(fā)展談?wù)勛约旱乃悸贰?/p>

【 定位】 

     首先談萬中恒業(yè)發(fā)展定位。在公司成立之初，萬中恒業(yè)就把發(fā)展定位這一重要的課題反復(fù)研究、討論。我作為萬中恒業(yè)執(zhí)行負(fù)責(zé)人，對于公司發(fā)展定位也是反復(fù)思索，深入市場調(diào)研，最后才確定了萬中恒業(yè)在經(jīng)營方向和經(jīng)營理念上的定位。在公司經(jīng)營方向上，定位為建筑模板、木枋及建筑施工材料的供應(yīng)商，擬用1-3年時(shí)間在建筑模板產(chǎn)品、木枋產(chǎn)品上達(dá)到過億銷售目標(biāo)，同時(shí)打造“萬中恒業(yè)”品牌形象，并做到行業(yè)（省內(nèi)）排名前5名內(nèi)。在建筑模板、木枋產(chǎn)品獲得一定市場占有率基礎(chǔ)上，逐步導(dǎo)入新型高價(jià)值產(chǎn)品來提高公司整體銷售業(yè)績； 在公司經(jīng)營理念上，決定以“勇于創(chuàng)新、持續(xù)改善”為內(nèi)部行事準(zhǔn)則，并以“支持建筑環(huán)保”為社會(huì)責(zé)任，同時(shí)以建筑環(huán)保為公司發(fā)展主題引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)邁向新的格局。通過這一年的工作成果來看，我們在經(jīng)營定位上始終以建筑模板、木枋為主打業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品對外宣傳上采用綠色環(huán)保色為主色系（包括營銷網(wǎng)絡(luò)背景、名片、產(chǎn)品手冊、公司LOGO等）。萬中恒業(yè)確定以上定位，是以結(jié)合萬中建筑總部發(fā)展之勢，以及整個(gè)大行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)條件為前提，其最終目的是通過產(chǎn)品及品牌，結(jié)合我公司客戶需求，將公司獨(dú)特的個(gè)性產(chǎn)品、文化和良好形象塑造給我們的客戶群體，并占據(jù)一定的市場位置。在未來公司發(fā)展中，各方面工作開展將堅(jiān)持以此定位為導(dǎo)向。

【管理】  

     再談?wù)勅f中恒業(yè)管理。公司發(fā)展定位如何能保證按照階段實(shí)現(xiàn)分目標(biāo)達(dá)成，管理至關(guān)重要。管理工作方方面面涉及人的問題，復(fù)雜性越大，管理工作越是重要，尤其在蓄勢創(chuàng)業(yè)期。萬中恒業(yè)始終堅(jiān)持“以人為本”、“人性化管理”原則，只有把人管理好，才能把事情做好，具體分目標(biāo)細(xì)化工作才能有效執(zhí)行。萬中恒業(yè)作為萬中建筑旗下子公司，在某些管理制度標(biāo)準(zhǔn)要做到與萬中建筑（總部）同步實(shí)施執(zhí)行，包括在財(cái)務(wù)制度、人力資源管理制度等方面；而在具體經(jīng)營活動(dòng)管理上則應(yīng)有所差異；萬中恒業(yè)經(jīng)營的核心并不是某一種產(chǎn)品，而是在傳遞一種獨(dú)有經(jīng)營價(jià)值，這種價(jià)值傳遞的實(shí)施者就是人。因此，萬中恒業(yè)管理的根本是人，具體的管理細(xì)節(jié)體現(xiàn)在：萬中恒業(yè)例會(huì)制度，每周周一堅(jiān)持開會(huì)的原則；萬中恒業(yè)物流中心輪流值守制度、萬中恒業(yè)定期開展協(xié)議專題性培訓(xùn)，培訓(xùn)的現(xiàn)場很自由，可以自由發(fā)表意見，并運(yùn)用頭腦風(fēng)暴、SMART等管理。在萬中恒業(yè)不同發(fā)展時(shí)期，為執(zhí)行不同管理細(xì)節(jié)活動(dòng)，2014年萬中恒業(yè)管理主方向在提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和市場開拓這兩方面；在未來公司發(fā)展中，也將根據(jù)不同階段不同重點(diǎn)開展具體的管理工作，而所有這些始終堅(jiān)持“以人為本”的管理原則。

【創(chuàng)新】

    最后談萬中恒業(yè)創(chuàng)新。創(chuàng)新其實(shí)離我們很近。創(chuàng)新是讓激情的釋放，是讓動(dòng)力的提升，是實(shí)力的體現(xiàn)；創(chuàng)新并不是成熟公司、高端技術(shù)行業(yè)之專利，在我們?nèi)粘９ぷ髦刑幪幎伎梢詣?chuàng)新。萬中恒業(yè)在創(chuàng)新方面體現(xiàn)在市場拓展、定位和內(nèi)部管理上；公司最初選擇經(jīng)營建筑模板、木枋之時(shí)，已是這個(gè)行業(yè)處于白日化競爭時(shí)期，如果沿用固有的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，公司發(fā)展一定處于被動(dòng)局面，所以我們在選擇產(chǎn)品上做到了差異化，營銷模式上多樣化；采用網(wǎng)絡(luò)營銷、展會(huì)營銷、渠道營銷等，逐步提升公司在行業(yè)知名度與影響力；其次在客戶定位上，我們集中力量開拓中大規(guī)模優(yōu)質(zhì)客戶，并建立了客戶信用評估制度，做到與優(yōu)質(zhì)客戶深度合作，與劣質(zhì)客戶保持距離；篩選與優(yōu)質(zhì)客戶長期合作，是為了保證期公司業(yè)績能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；再次在公司內(nèi)部管理上，引用了項(xiàng)目管理制度方法，按照銷售任務(wù)分解到項(xiàng)目，并落實(shí)到每位銷售員工，針對每個(gè)銷售人員跟進(jìn)項(xiàng)目單獨(dú)考核，通過跟進(jìn)項(xiàng)目過程來培養(yǎng)和提升員工綜合能力等。創(chuàng)新無時(shí)無處不在，只要能認(rèn)識(shí)創(chuàng)新機(jī)制所帶來作用，我們就能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的種子。在后期萬中恒業(yè)發(fā)展過程，創(chuàng)新機(jī)制將持續(xù)使用。

     “合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下”【源于道德經(jīng)六十四章】，萬中恒業(yè)發(fā)展必然要經(jīng)歷重重苦難。但我們堅(jiān)信，在萬中建筑（總部）高層正確的領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)懷下，我們將會(huì)戰(zhàn)勝重重困難，走向輝煌明天，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營“萬中恒業(yè)”百年品牌目標(biāo)。